🔥Najważniejsze strefy w sklepie – czyli gdzie klient musi trafić.
1. Strefa wejścia (tzw. strefa dekompresji)
To pierwsze 1–1,5 metra od drzwi. Tu klient „wchodzi w klimat” sklepu. Co tu zrobić?
Tip: Nie wal tu od razu promocji życia – tu to nie działa. Raczej coś lekkiego: stół z ciekawą ofertą sezonową + dodatki, zapach, nastrojowa muzyka. To miejsce w, którym klient nie może poczuć się od razu przytłoczony. Zaproś go, pozwól się rozgościć.
2. Strefa gorąca (hot zone)
Czyli przestrzeń po prawej stronie od wejścia – tu klient skręca instynktownie.
Tip: Tu pakuj nowości, bestsellery, sezonowe must-have’y. Coś, co krzyczy: „Zatrzymaj się!” 🛑 To tu klient poczuje się jak u siebie, zaciekawi się i będzie chciał więcej, bo jest fajnie.
3. Ściana zapętlająca
To najdalsza ściana – niby koniec, ale właśnie tu można zatrzymać klienta dłużej.
Tip: Postaw coś dużego, wyrazistego. Plakat, lustro, manekiny z ciekawymi zestawami. To punkt zwrotny – od niego klient zawraca.
4. Ścieżka zakupowa
Zaprojektuj ją tak, żeby klient musiał przejść koło najważniejszych rzeczy.
Tip: Niech będzie lekko zakręcona, nie prosta jak ulica Marszałkowska. To spowalnia i wydłuża czas zakupów.
5. Przy kasie
Ostatnia szansa na sprzedaż impulsywną.
Tip: Małe rzeczy: skarpetki, błyszczyki, breloczki, gumki do włosów… Wiesz, te „co napewno się przyda” 😊
📐 Idealny układ w sklepie kwadratowym
Zobacz poniżej: przygotowałam dla Ciebie schemat topowego układu. Prosty, ale skuteczny.
Zasady?
– wejście na dole,
– klient skręca w prawo,
– środek wypełniony regałami (ale nie za ciasno!),
– ściana naprzeciwko wejścia = miejsce na WOW,
– kasa blisko wyjścia – ale tak, by klient jeszcze coś po drodze złapał 😜
Schemat znajdziesz poniżej 👇
